Autor(es) William Ury , ISBN:9788416029518.
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En distribución desde marzo 2015,
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William Ury, coautor del clásico best seller Obtenga el sí, ha enseñado a decenas de miles de personas de todos los ámbitos profesionales a cómo mejorar su capacidad de negociación. A lo largo de estos años, Ury ha descubierto que el mayor obstáculo para alcanzar unos acuerdos provechosos y unas relaciones satisfactorias no está en nuestra contraparte, por difícil que esta resulte. El mayor obstáculo reside en nosotros mismos, en nuestra tendencia natural a reaccionar de una forma contraria a nuestros intereses.Sin embargo, este obstáculo se puede convertir en nuestro mejor aliado. Si aprendemos primero a comprendernos y a controlarnos estamos poniendo la base para comprender e influenciar a los demás.En esta precuela indispensable de Obtenga el sí, Ury parte de su e xperiencia personal y profesional como negociador en conflictos bélicos para desarrollar un método práctico que permite conquistar primero el sí con uno mismo, e incrementar de esta formala capacidad para conseguir el sí de los demás. Útil y sencillo en su elegancia, Obtenga el sí consigo mismo es una guía esencial para alcanzar la satisfacción interior, a partir de la cual podrá mantener unas relaciones más sanas, una familia más feliz, un trabajo más productivo y un entorno más pacífico."Inteligente y realista, noble y práctico, brillante y cercano. Ury ha desarrollado un planteamiento global para alcanzar el sí en un mundo tan conflictivo como el nuestro. Este libro se centra en la negociación más dura de todas: la que hacemos con nosotros mismos. Una vez más Ury ha realizado una gran contribución con su trabajo."Jim Collins, autor de Empresas que sobresalen"He aquí nuestro peor enemigo en cualquier mesa de negociación: nosotros mismos. Ury ha escrito una imprescindible precuela de Consiga el sí. Si usted adopta las estrategias de este libro conseguirá avanzar en su vida y en su carrera."Daniel H. Pink, autor de La sorprendente verdad sobre qué nos motiva "Ury nos ofrece una planteamiento que refuerza nuestra confianza y que nos aporta una sensación de energía y realización personal. Todos seremos más eficaces si empezamos las negociaciones por nosotros mismos antes que con los demás."Joanna Barsh, directora emérita de McKinsey & Company
strong>William Ury es confundador del programa de Negociación de Harvard, y unos de los expertos mundiales sobre negociación mas conocido y respetado. Es coautor, junto Roger Fisher de OBTENGA EL SÍ, que había vendido hasta el 2013 más de ocho millones de copias en más de cuarenta ediciones en todo el mundo. Este libro fue calificado como "la Biblia de la negociación" por parte del Instituto Nacional para la Resolución de Conflictos. También es autor de SUPERE EL NO, además de cinco títulos más sobre resolución de conflictos y prevención de guerras. Ha formado a decenas de miles de profesionales, directivos, militares, abogados etc en el campo de la negociación. También ejerce la consultoría con grandes compañías internacionales. Ha intervenido personalmente en negociaciones en Oriente Medio, los Balcanes, la Unión Soviética y Estados Unidos. En la actualidad está colaborando con el gobierno de Colombia en sus conversaciones de paz con la guerrilla.