Autor(es) Erica Ariel Fox , ISBN:9788416029006.
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En distribución desde febrero 2014,
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Liderar y vivir, implica estar negociando continuamente y emplear una estrategia con la cual ambas partes salgan ganando. Sin embargo, tradicionalmente hemos soslayado el hecho de que las negociaciones que más impacto tienen en nuestra capacidad de liderar son las que mantenemos con nosotros mismos.¿Qué significa «negociar con uno mismo»? Es lo que ocurre cuando usted quiere seguir trabajando pero al mismo tiempo desearía cumplir su promesa de cenar con la familia; o cuando una parte de usted quiere darle una nueva oportunidad a una relación, mientras la otra sabe a ciencia cierta que ha llegado el momento de decir adiós. Más allá del sí le ofrece una hoja de ruta para negociar con usted mismo, echar mano de la sabiduría innata que reside en su interior y aclarar sus ideas.Tanto si tiene problemas con un cliente complicado como si ha surgido una pequeña discrepancia con su cónyugue; cuando comprenda y domine lo que Erica Ariel Fox llama sus «negociadores internos», será capaz de superar rupturas y llegar a acuerdos, controlando a su peor enemigo: usted mismo.
Erica Ariel Fox ejerce como profesora de negociación en la Harvard Law School. Asimismo, es cofundadora de la consultora Mobius Exective Leadership, dedicada al liderazgo y al cambio organizativo, y consejera senior de McKinsey Leadership Development (MLD). Conferenciante de éxito, se dedica a trabajar con equipos con problemas y a apoyar a empresas en sus procesos de transformación. También ofrece formación sobre liderazgo en el sector público y en programas de educación de directivos. Se graduó en la Universidad de Princeton y obtuvo su titulación en derecho en la Harvard Law School.