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Autor(es) Jordi Estalella del Pino
, ISBN:9788490202661.
Editorial La Ley
El nuevo libro del autor de "El abogado eficaz"
230 páginas, 1ª edición,
En distribución desde abril 2016,
INDICE
Precio:
48,00€ (iva incluido)
bono-5%
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Más sobre Autoayuda profesional Dº General
El mercado de servicios legales está cambiando a un ritmo vertiginoso. El
incesante aumento del número de abogados, clientes más informados y exigentes y
la presión a la baja de los honorarios obligan a los despachos a adoptar una
actitud proactiva en las ventas para atraer y conservar clientes rentables en un
entorno más competitivo.
Los medios para atraer a esos clientes, el contenido de las propuestas y la
forma en que se presentan, el desarrollo de un servicio que supere sus
expectativas y los predisponga para contratar nuevos asuntos y recomendar los
servicios, son factores determinantes del negocio de un despacho de abogados.
En esta obra, Jordi Estalella invita a los socios de las firmas y a los
profesionales que tienen responsabilidades en el desarrollo del negocio a
reflexionar sobre los elementos que componen el servicio que prestan, la
conducta del cliente a la hora de decidir qué abogado contratar, la influencia
que ejerce la marca y el precio en su decisión, a la vez que describe un proceso
de venta que les ayudará a elegir los medios de atracción adecuados, convencer a
los clientes de las capacidades del despacho y aumentar su nivel de
satisfacción.
324 páginas, 4ª edición,
diciembre 2014, autor(es): Jordi Estalella del Pino
Precio:
60,00€
24 H bono-5%
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320 páginas, 1ª edición,
junio 2013, autor(es): David Perez
Precio:
59,00€
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232 páginas, 1ª edición,
octubre 2012, autor(es): Julio García Ramírez
Precio:
39,95€
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