Autor(es) Julio García Ramírez y Sergio Ortas Gigorro , ISBN:9788483421086.
Editorial Colex
Incluye CD-ROM con Guía de ayuda para la planificación estratégica de la negociación.
120 páginas, 2ª edición, En distribución desde diciembre 2007, Descatalogado
Precio: 35,00€ (iva incluido)  bono-5%

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La presente obra pretende facilitar consejos prácticos a la hora de aplicar gran parte de las técnicas para mejorar la capacidad de negociación de todos los compañeros de esta dura, pero a la vez mágica, profesión de abogacia.

Las técnicas de la negociación estratégica implican una verdadera compresión de cara a entender la negociación como un proceso donde las partes implicadas transigen sobre sus necesidades, teniendo un derecho de veto sobre la propuesta final planteada. Por ello, el respeto a los intereses sustanciales de las partes debe presidir la negociación en la medida de lo posible. Es, asimismo, un proceso voluntario, donde las amenazas y coacciones sólo pueden dar lugar a acuerdos efímeros en lo que respecta a su cumplimento.

Muchos de los consejos que se dan en él son de sentido común... lo que no quiere decir que, lamentablemente, en muchas de nuestras negociaciones sean de práctica habitual.

Siempre se ha dicho que es mejor un mal acuerdo que un buen pleito. Pues bien, nosotros, como la mayoría de los compañeros, creemos sinceramente que es mejor un buen acuerdo, que cualquier pleito.

Con la esperanza de poder ayudar a tan difícil tarea se ha escrito esta obra.