Editorial Lex Nova Colección Cursos e-learning,
40 h
238 páginas, INDICE

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En un mercado tan complejo y competitivo como el actual, la decisión de compra viene determinada por numerosos factores que nada tienen que ver con el importe del producto o el nivel de necesidad que se tenga de él. Lo que marca la diferencia entre el éxito y el fracaso es, sin duda, la gestión del equipo comercial. Adecuarse a las tendencias del mercado ya no es suficiente.

El plan comercial debe contar con cuatro elementos básicos: unos objetivos claros, una metodología para conseguirlos, una herramienta de control y seguimiento y, planes de contingencia para corregir el rumbo ante imprevistos del mercado. En este curso de formación a distancia encontrará herramientas para renovar y mejorar el plan comercial con explicaciones teóricas y prácticas, de cada uno de los temas, y cuestionarios; aprendiendo a motivar al personal con las técnicas y herramientas de estudio necesarias para llevar a la práctica lo aprendido.

Está dirigido especialmente a empresarios y comerciales que deseen reavivar y optimizar su estrategia comercial.